推廣網(wǎng)站寫(xiě)軟文也是基本功之一，好的軟文就像一只無(wú)形的大手一樣抓住用戶(hù)的眼球，一起來(lái)看看小白初期上手軟文該怎么辦吧

       01    

　　新手寫(xiě)推廣文案，如何快速上道?

　　不知道你在初次接觸推廣的時(shí)候，是否有出現過(guò)，寫(xiě)推廣文案不知道從何下手，為了完成任務(wù)，硬憋出來(lái)的文案其實(shí)根本沒(méi)吸引到目標用戶(hù)，用戶(hù)甚至不知道你賣(mài)的什么。

　　這種情況在我們的學(xué)員身上經(jīng)常出現。

　　在同學(xué)們學(xué)習創(chuàng )意輸出這章節的內容時(shí)，我們?yōu)閷W(xué)員設置的作業(yè)內容是輸出10套適合在信息流渠道投放的文案，并為其配圖。

　　在交作業(yè)的過(guò)程出現了幾個(gè)現象：

　　思考了三天，對寫(xiě)文案完全沒(méi)有思路，不知道該從何入手;

　　輸出的推廣文案賣(mài)點(diǎn)不清晰，甚至讓用戶(hù)以為賣(mài)的其他產(chǎn)品;

　　配圖與產(chǎn)品本身沒(méi)有強關(guān)系，吸引非目標用戶(hù)點(diǎn)擊。

　　(為某二手車(chē)平臺寫(xiě)的信息流文案)

　　對學(xué)員做過(guò)調研后發(fā)現，之所以出現以上情況，大概可以歸結為以下三點(diǎn)：

　　沒(méi)有意識到，剛接觸一個(gè)行業(yè)時(shí)，最快上道的方法是大量閱讀競品廣告;

　　有了解競品廣告的意識后，不知道從哪里收集競品的廣告信息;

　　不知道文案寫(xiě)作的誤區，無(wú)法判斷文案的好壞。

　　一聽(tīng)大量閱讀，肯定是個(gè)大工程吧?我接手一個(gè)賬戶(hù)，解決文案問(wèn)題是迫在眉睫的，哪有時(shí)間去閱讀?

　　所以我們給出的解決方法不是高深莫測的理論心法，不需要你用太多腦細胞去理解，只要閱讀完文章以后，馬上按照方法去做，保證當場(chǎng)見(jiàn)效。

　　02

　　推廣新人寫(xiě)文案，最好的老師是模仿

　　解決方法就是：樹(shù)立一個(gè)思維+熟練使用兩個(gè)工具+一個(gè)自檢原則。

　　一個(gè)思維：先模仿，后超越。

　　剛接觸一個(gè)行業(yè)，我們對行業(yè)的認識還不夠，知識攝入也不夠，盲目寫(xiě)文案容易出現自嗨的情況。

　　即，你覺(jué)得自己寫(xiě)的很好，可是用戶(hù)不關(guān)注、看不懂、不想決策。

　　比如說(shuō)現在裝修行業(yè)都在主打免費量房和免費設計賣(mài)點(diǎn)，這是用戶(hù)在決策初期比較關(guān)心的問(wèn)題，但你卻一直主推邀約查看樣板間，在用戶(hù)沒(méi)有和你建立初步信任時(shí)，就想和用戶(hù)建立進(jìn)一步合作，這顯然難度是很大的。

　　所以為了避免少走彎路，最保險最快的方式，就是看同行現在在做什么，投放的內容都是什么。

　　特別是行業(yè)頭部客戶(hù)，例如：

　　教育看新東方，看達內，看尚德。

　　電商看京東，看蘇寧。

　　裝修看愛(ài)空間、實(shí)創(chuàng )、東易日盛

　　這些公司的廣告文案可以說(shuō)都是經(jīng)歷過(guò)至少幾百萬(wàn)的廣告費驗證過(guò)的，所以先借鑒表達套路和痛點(diǎn)指向是沒(méi)錯的。在熟悉這個(gè)行業(yè)的行文風(fēng)格、用戶(hù)喜好，摸準用戶(hù)痛點(diǎn)后，再?lài)L試創(chuàng )新屬于自己的文案。

       03

　　如何快速尋找行業(yè)在投文案

　　分析主打賣(mài)點(diǎn)

　　那么問(wèn)題來(lái)了，怎么看?怎么用短時(shí)間內快速收集到并看完?

　　這個(gè)時(shí)候就要用到兩個(gè)工具了：信息流雷達+百度筆心創(chuàng )意

　　信息流雷達：

　　信息流雷達工具是比較好用的一個(gè)工具，這個(gè)網(wǎng)站上可以查看各行各業(yè)的廣告主在各大主流信息流平臺上投放的廣告素材，包括短視頻素材。這個(gè)平臺可以免費試用一個(gè)月。

　　百度筆心創(chuàng )意工具：

　　這個(gè)工具是由李叫獸團隊打造的，在里面可以查看各行各業(yè)的廣告主在百度原生上投放的素材。

　　可以查看該文案在最近一周點(diǎn)擊率增幅數，還能細分不同的文案主打的需求類(lèi)型，足以快速了解業(yè)內主打文案需求點(diǎn)有哪些了。

　　雖然通過(guò)工具我們可以收集到大量的文案，但為什么有的人投放文案有效果，但你的投放效果卻很糟糕呢?

　　這里的關(guān)鍵在于：你是否有辨別文案好壞的能力。不見(jiàn)得競品投放的文案，就是好文案，就算是好文案，也不見(jiàn)得是適合自己公司產(chǎn)品的文案。

　　所以在收集到文案后，我們要做的第一件事是自檢，檢查文案是否有問(wèn)題，進(jìn)入到最基礎的文案自檢環(huán)節—自檢五問(wèn)。

　　04

　　學(xué)會(huì )在海量文案中

　　挑選出適合你的推廣文案

　　1、文案內容與自家產(chǎn)品是否一致：

　　最重要的就是，文案中描述的活動(dòng)信息或者賣(mài)點(diǎn)，自己的產(chǎn)品是否能很好解決，保持吸引目標用戶(hù)賣(mài)點(diǎn)和解決方案的一致性。

　　值得注意的是，創(chuàng )意絕對不可以直接照搬?，F在各大媒體出臺原創(chuàng )保護機制，隨時(shí)可以投訴下線(xiàn)，而且復制別人的原創(chuàng )文案，該計劃也會(huì )被降權，注意不要踩坑。

　　2、看文案是否表達太過(guò)費解：

　　還是前面的例子，看著(zhù)這個(gè)文案，不知道廣告主在說(shuō)什么，或者要推銷(xiāo)什么商品，看完配圖，更暈。

　　3、推銷(xiāo)意圖是否太強：

　　是否推銷(xiāo)意圖太強，例如“名牌包包在這里，買(mǎi)到就是賺到!”這種廣告并不是說(shuō)沒(méi)有受眾，而是大部分時(shí)候，用戶(hù)會(huì )感覺(jué)被強廣告打斷用戶(hù)閱讀，體驗很不好。

　　4、描述不夠清晰易懂：

　　第三種情況是，描述不夠具體，例如這個(gè)文案“來(lái)這里，買(mǎi)最好的!”買(mǎi)什么呢?并沒(méi)有一個(gè)詳細的說(shuō)明，用戶(hù)可能直接略過(guò)

　　5、是否賣(mài)點(diǎn)堆積的太多：

　　第五種情況是比較貪心，就是感覺(jué)產(chǎn)品的優(yōu)勢很多，活動(dòng)的力度很大，什么舍不得落下，什么都想往上放。最后導致文案冗長(cháng)，沒(méi)有亮點(diǎn)。例如這個(gè)文案。

　　“簡(jiǎn)單易上手，功能很強大，分析點(diǎn)完美，主要還免費!”

　　當用戶(hù)看到這條文案的時(shí)候，壓根不知道說(shuō)的是什么，更不要提去和競品對比這些賣(mài)點(diǎn)的優(yōu)劣勢了。

　　總結一下，我們在寫(xiě)文案的時(shí)候，要遵循不要讓信息流廣告打擾了用戶(hù)閱讀連貫性，即風(fēng)格要和該平臺的風(fēng)格一致，且為用戶(hù)提供能解決問(wèn)題的內容的原則

　　05

　　總結

　　作為新手，想要快速寫(xiě)出好文案，我們需要

　　樹(shù)立一個(gè)思維：先模仿，后超越。

　　熟練使用兩個(gè)工具：信息流雷達+百度筆心創(chuàng )意

　　收集好文案后，最好最后的自檢工作。